Целью маркетинга недвижимости является увеличение инвестиционной привлекательности объектов недвижимости для инвестора, арендатора, реального покупателя и прочих целевых аудиторий, которые могут воспользоваться объектом после передачи его в эксплуатацию. Использование маркетинга связано с началом работ по возведению объекта недвижимости. При этом маркетинговая активность сохраняется на всех стадиях жизненного цикла. Другими словами, к маркетингу недвижимости прибегают от момента появления замыслов до их реализации с окончанием строительного этапа.
Маркетинговая деятельность в сфере недвижимости реализуется по следующим направлениям:
- Для зданий на стадии строительства;
- для готового объекта строительства;
- для земельных участков;
- для прочих услуг в данной сфере.
Использование каких инструментов маркетинга недвижимости популярно сегодня
На сегодняшний день в мире бизнеса маркетинг в Интернете давно уже стал одной из ключевых онлайн-услуг в сфере продажи или аренды объектов недвижимости. Удачное расположение и выгодная цена квартир или домов являются главными факторами успешной продажи в кратчайшие сроки.
В течение последнего года фактически все фирмы, как и их целевые аудитории, перешли в онлайн, в связи с тем, что обычное продвижение стало малоэффективным из-за переключения на цифровую технологию. Компаниям, занимающимся недвижимостью, тоже необходимо было адаптироваться. Новое реалистичное положение вещей повлекло за собой определенные перемены, например, увеличился и без того длинный цикл сделки; усложнились деловые процессы, а управление сотрудниками усложняется. В кризисных условиях возникает конкуренция за клиента, так что необходимо быть гибкими, концентрироваться на стратегии и настраивать новейшие бизнес-процессы.
В бизнесе применяются различные инструменты, позволяющие повысить продажи, а также занять более прочные позиции на рынке.
- Комплексное исследование. Как правило, покупка объекта недвижимости является достаточно длительным процессом, к реализации которого потребитель подходит комплексно, т.е. внимательно изучает варианты, собирает сведения и проводит сравнительный анализ цен на приобретаемый объект. С ним также необходимо сотрудничать, формируя спрос, сопровождать до самой покупки. Большую роль играет медиа-реклама, оказываясь для человека в поле его зрения, во время формирования потребности.
- Продвижение клиента с момента захода на сайт до осуществления целевого действия. В этот момент следует показать человеку проданные объекты и отзывы клиентов.
- Трехмерные модели в сочетании с дополненной реальностью - демонстрация проекта будущего объекта является еще одним способом привлечь к нему внимание клиента.
- Маски - Это неочевидное средство Instagram стало трендом 2021-2022 года. Благодаря органичному распространению в соцсетях фирменные маски с логотипом компании способствуют быстрому узнаванию и увеличению охвата аудитории.
- Dashboard - инструмент скорее для менеджеров, для дистанционного контроля за работой отделов маркетинга и продаж. Dashboard обеспечивает интеграцию и связь между работой всех отделов, визуализацию этих данных в удобном для персонала формате. К примеру, находясь дома, сотрудник может следить за выполнением плана продаж. Благодаря этому вы видите "слабые звенья" и " области роста" в бизнесе, что дает возможность принять верные руководящие решения. В дополнение к этому, информационная панель позволяет проследить за эффективностью каждого канала рекламы, отслеживать маршрут движения покупателя к приобретению и его жизненный цикл, а также оперативность и результативность деятельности отдела продаж.
