Стоимость маркетинговых услуг в последнее время значительно выросла. Привлечение клиентов может быть довольно дорогостоящим для бизнеса. Сейчас происходит то, что обычно считается уменьшением объема произвольного внимания. Так какой во всем этом смысл? Основная задача маркетологов - привлечь к продукту как можно больше заинтересованных потребителей.
Для достижения этой цели нужно прибегать к действительно броским рекламным приемам. Довольно часто маркетологи сталкиваются с проблемой, когда им дают графские секунды на привлечение покупателей. На первый взгляд это может показаться невозможным, но, к счастью, у нас есть для вас несколько лайфхаков.
Давайте подробнее рассмотрим предлагаемые нами методы привлечения клиентов. Прежде всего, нужно привлечь внимание потребителей, они должны быть заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге. Это называется маркетингом внимания. Чаще всего эту технику можно наблюдать в Интернете. Маркетинг внимания помогает привлечь ограниченное внимание потребителей в социальных сетях. Само по себе значение и фраза «маркетинг внимания» были придуманы маркетологом Стивом Джелли. Позже его использовал и сделал популярным Сет Годин. Он использовал этот термин для описания бизнес-модели, в которой акцент в привлечении клиентов делается на различном контенте. И если в прошлом были популярны всплывающие баннеры и онлайн-реклама, то при использовании маркетинга внимания все это отходит на второй план. Как только вам удастся привлечь достаточное количество потребителей, вы можете тонко пригласить их использовать ваши продукты. В самом начале развития социальных сетей маркетинг выглядел совершенно иначе. Известные бренды чаще всего ориентируют свою рекламу на широкую аудиторию, а не на узкий круг заинтересованных потребителей. Теперь, благодаря активному использованию Интернета и социальных сетей, компании могут искать своих клиентов и работать с ними. Вот почему приходит время маркетинга внимания. Благодаря ему бренд сможет привлечь достаточное количество клиентов и продавать свои услуги.
Последовательность маркетинговых ходов
Когда вы выйдете на стадию разработки и уже сосредоточены на привлечении внимания клиентов, нужно продумать логистические аспекты. Помните, что не стоит медлить и действовать максимально активно и оперативно. Аналитики выяснили, что уровень человеческого внимания составляет 8 секунд. Недавние исследования показывают, что время коллективного внимания сокращается. Чтобы привлечь внимание потребителя, у маркетолога есть всего несколько секунд, прежде чем внимание потребителя переключится на что-то еще.
И все же как привлечь аудиторию? Предлагаем вашему вниманию полезные действия по привлечению людей.
ТОП-7 способов привлечь внимание покупателей.
1. Ваш лучший советник - это приложения.
Чтобы привлечь внимание клиентов, вам нужно, чтобы контент о вашем продукте регулярно появлялся в их ленте новостей. При переходе на вашу страницу через рекламу в Instagram или YouTube покупатели хотят видеть реальный товар, соответствующий заявленной рекламе и предыдущему видео. Только тогда люди смогут увлечься вашим продуктом и продолжить просмотр вашего контента. Намного практичнее и привлекательнее для клиента, когда компании просто репостят информацию в одной социальной сети, оставляя ссылку на нее в остальных. Это увеличивает шансы, что потребители перейдут на вашу страницу. Следует помнить, что в настоящее время многие молодые люди часто используют смартфоны для прокрутки в сети, а некоторые по-прежнему предпочитают PS. Подумайте, как вы можете удовлетворить потребности обоих, чтобы им было удобно просматривать информацию о вас.
2. Разумные и емкие тексты.
Точное определение ваших целей и точное определение результата сотрудничества с вами увеличит шансы взаимодействия и привлечет внимание потребителей. Просто просмотрите маркетинговые активы вашей компании и посмотрите, понимают ли ваши клиенты истинную ценность и цель вашего бизнеса. Можно ли понять это за несколько секунд? Если вы все сделаете правильно, люди будут интересоваться вашим брендом и дольше оставаться на вашей странице. Поэтому говорите четко, прямо и понятно о своих целях. Ориентируйтесь на свою аудиторию.
3. Использование единых медиаресурсов.
Хорошо связанные медиа и многоканальная поддержка, привлекающая внимание аудитории, увеличит количество заинтересованных клиентов и привлечет внимание ваших потенциальных клиентов. Таким образом, вам просто нужно использовать как можно больше различных типов мультимедийных файлов, изображений, мемов и т. Д. Эта форма представления информации может дать вам представление о том, что вы делаете правильно, что вам подходит, а что не нравится. Кроме того, ваша методика должна включать интерактивную рекламную среду. Более 80% контента иногда бывает очень эффективным и интерактивным, что привлекает внимание, когда дело касается статического контента. Наконец, важно протестировать свой медиа-контент, а также типы и способы создания, распространения и использования информации.
4. Расскажите историю.
Все мы любим интересные истории и легенды. Будь то информация о создании бренда, вымышленная история или специально созданная история, которая будет связана с вами. Это поможет вам больше заинтересовать вашу аудиторию. Поэтому советуем начинать свой промо-ролик или рекламу в социальных сетях с повествования. Улавливая интерес потребителей, вы можете легко взаимодействовать с ними в будущем.
5. Маркетинг эмоционального воздействия.
Идея заключается в том, что ваши маркетинговые материалы должны использовать эмоции, чтобы привлечь внимание потребителей. Включив определенное настроение, зрители естественным образом отреагируют на ваш пост и уловят заключенное в нем сообщение. Ведь ваша главная задача - вызвать у аудитории эмоции и желание дать реакцию на увиденное.
6. Возможности совместного маркетинга.
Совместный маркетинг - это взаимодействие между компаниями и лейблами, которое приводит к повышению производительности и привлечению клиентов. Вы снабжаете друг друга не только клиентской базой, но и делитесь всевозможными идеями и лайфхаками в сфере бизнеса. Также вы можете начать успешное и плодотворное сотрудничество со СМИ. Более половины всех успешных маркетологов утверждают, что с помощью этого типа маркетинга они смогут создать достойную клиентскую базу. Благодаря сотрудничеству с известными людьми, знаменитостями и влиятельными лицами вы сможете охватить их аудиторию, которая станет вашей в будущем.
7. Достойный сайт со стильным дизайном.
Возможно, ваш главный актив в маркетинге - это ваш веб-сайт, на который вы приглашаете потенциальных клиентов. Поэтому он должен быть максимально стильным и жилым. Это ваша смарт-карта и лицо вашей компании. Так что не экономьте на лучших веб-разработчиках и создавайте достойный контент. Ваш сайт должен привлекать клиентов, взглянув на него всего за одну секунду. Таким образом, как вы уже поняли, маркетинг внимания - это больше, чем просто вирусная реклама. Это полноценный инструмент в вашем арсенале для привлечения потребителей.
