Маркетинг обязан следить за всеми новомодными тенденциями и путями развития. Сегодня ABM - одна из самых популярных маркетинговых схем. Ведь сейчас уже никого не удивишь масштабными бизнес-разработками, направленными на массовое потребление, на данном этапе более ценным считается индивидуальный маркетинг. Его цель - привлечь внимание будущих потребителей. Именно такой индивидуальный маркетинг сегодня хорошо себя чувствует на рынке, ему удается обходить все препятствия и подводные камни на пути развития.
Сама по себе ABM - это маркетинговый поток, который состоит из нескольких направлений и моделей.
Представляем вашему вниманию ТОП-5 самых важных и популярных маркетинговых моделей этого года!
# 1: Многократное пребывание в ABM
В прошлом этот тип маркетинга был ориентирован, например, на личное общение с потенциальными клиентами. Подписание контрактов происходило при личной повторной встрече на мероприятиях. Однако недавнее исследование показало, что только 17% постоянных клиентов B2B вообще встречаются с поставщиками.
Чтобы избежать этого, маркетологи ABM в значительной степени полагаются на многоканальный подход к привлечению потенциальных клиентов. Он включает в себя такие платформы, как LinkedIn и Twitter, а также другие платформы социальных сетей. Используйте дополнительные элементы, такие как чат и текстовые сообщения, электронные письма и звонки (теперь это ZOOM), встроенные в веб-сайты компании.
Благодаря многоканальному подходу вы можете воспользоваться этой возможностью личного общения с потенциальными клиентами, даже если традиционные методы ограничиваются конкретным управлением.
# 2: ABM контролируют отделы продаж
Согласно исследованию, которое включает почти все, предполагается, что между упомянутыми бизнес-процессами мало что разделяет между продажами и маркетингом. Поскольку разница между продажами настолько мала, группы продаж становятся более активными участниками процесса.
Эта тенденция имеет смысл, потому что отдел продаж уже знает, чего можно достичь. Легко завершить продажу, основанную на огромных преимуществах процесса продаж, поскольку эти группы продаж должны иметь возможность участвовать в маркетинговой деятельности вместе с ними. Это также помогает продемонстрировать ценность этих усилий в облегчении их ассоциации с результатами продаж. Конечно, достичь этой точки в продаже потребительских кредитов будет непросто, но такая тенденция в продаже однозначно будет популярной.
# 3: Главный показатель успеха ABM - масштаб
Адаптация ABM к продажам помогает торговым посредникам продемонстрировать эффективность своих усилий, но общие показатели успеха по-прежнему зависят от масштаба. Большинство маркетологов B2B используют это как признак маркетинговой выгоды.
Масштабное установление ссылок на новые запчасти, увеличение количества привлеченных клиентов и скорость распространения демонстрируют, насколько эффективен этот вид маркетинга. Основное внимание будет уделено поставщикам данных, которые создадут больше потенциальных целей при генерации этих чисел. Хорошие поставщики услуг B2B являются движущей силой многих успешных маркетинговых фирм, поскольку эти поставщики услуг создают разносторонние коммуникации и легко достигают менеджеров за бонусами.
# 4: Популяризуйте тренд с помощью надежного B2B
Эта технология находится только в начале своего развития. Но вы уже можете увидеть его потенциал и продуктивность. Сотрудничество между поставщиками услуг и маркетологами вполне приемлемо, поскольку профессионалы B2B хотят, чтобы надежные и видимые клиенты всегда оставались на связи. Влияние розничной торговли также может быть источником дохода для влиятельных лиц B2B, так же как компании-потребители заключают партнерские отношения. Торговые посредники отслеживают свои знания, а торговые посредники систем имеют мощный канал доступа к индивидуальным учетным записям ABM.
Однако, как мы уже отмечали, сейчас эта тенденция усиливается. Это связано с многоканальными маркетинговыми усилиями, и некоторые реселлеры B2B еще не в полной мере используют эти две стратегии. Это лучший выбор для трейдеров.
# 5: Индивидуальный подход
Последняя тенденция ABM - это сочетание продуктов для контент-маркетинга, направленных на доставку целевого контента отдельным потенциальным клиентам.
Маркетологи не просто адаптируют контент к конкретной отрасли или роли компании и настраивают стиль сочетания, который уже преобладает в мире маркетинга. Редизайн контента также помогает контент-маркетологам добавлять свои элементы в контент-маркетинг во время производства.
Если вы используете ABM для централизованного создания вашего контента, вы можете получить гораздо более глубокий уровень персонализации, как и следовало ожидать на ранних этапах процесса создания контента.
В настоящее время это направление является одним из важнейших. Однако учитывая направленность маркетинга и постоянную потребность в маркетинговых сообщениях. ABM - очень динамичное пространство, которое быстро развивается и растет. К концу 2021 года в этой сфере ожидаются новые супертенденции.
